Heilbronn: Die Kreissparkasse Heilbronn wurde jetzt als Versicherungsvertreter bei der Industrie- und Handelskammer (IHK) Heilbronn-Franken registriert. Heinrich Metzger, Hauptgeschäftsführer der IHK Heilbronn-Franken, überreichte die offizielle Urkunde über die Erlaubnis für Versicherungsvertreter am vergangenen Montag an den Vorstandsvorsitzenden Hans Hambücher, Vorstandsmitglied Bernhard Steck und Holger Felsch, Leiter der hauseigenen Versicherungsagentur. Gemäß der EU-Vermittlerrichtlinie benötigt ab dem 1. Januar 2009 jedes Versicherungen vermittelnde Unternehmen eine entsprechende Registrierung im Versicherungsvermittlerregister der IHK.
Vor der Erlaubniserteilung müssen wichtige Kriterien wie zum Beispiel die entsprechende Ausbildung der Berater und die Seriosität des Vermittlers erfüllt sein. Mit den strengen Anforderungen der EU-Richtlinie soll Vermittlern, die in der Vergangenheit auf weniger seriöse Art und Weise Versicherungen verkauft haben, die Grundlage entzogen werden. Die Kreissparkasse Heilbronn ist besonders stolz auf die jetzt erfolgte Registrierung. Sie zeige den hohen Qualitätsanspruch und mache deutlich, dass die Kreissparkasse Heilbronn auch in Versicherungsfragen kompetenter Ansprechpartner für ihre Kunden sei. „Die Kundenbedürfnisse haben sich gewandelt“, so Steck. „Unsere Kunden wünschen sich die Beratung von Ihrer Sparkasse in allen Finanzangelegenheiten – auch in Versicherungsfragen“, so das Vorstandsmitglied weiter. Über 300 Beraterinnen und Berater stehen den Kunden in den rund 100 Filialen, in der Vermögensberatung, im Firmen- und Gewerbekundengeschäft sowie in den ImmobilienCentern auch bei Versicherungen als kompetente Ansprechpartner zur Verfügung. „Allein im Jahr 2007 wurden über 12.000 Versicherungen durch die Beraterinnen und Berater in der Sparkasse vermittelt“, ergänzt Steck. Die zum 01.01.2006 gegründete Versicherungsagentur im Haus der Sparkasse unterstützt den Vertrieb zusätzlich mit Versicherungsexperten, die auch bei komplexeren Frage-stellungen immer die richtigen Antworten haben.
Das Versicherungsgeschäft verbinde sich immer mehr mit dem klassischen Bankgeschäft, erklärt Hambücher. Die persönliche Vorsorge fürs Alter sei längst nicht mehr auf die früher so beliebte Lebensversicherung begrenzt. Sie werde ergänzt durch die Möglichkeiten der staatlichen Förderung, die sich zum Beispiel bei der Riester- oder Rüruprente ergeben. Hier verbinde sich das klassische Bankgeschäft mit Versicherungsthemen. Hambücher: „Das eine ist nicht sinnvoll ohne das andere. Deshalb bieten wir unseren Kunden das gesamte Spektrum der ganzheitlichen Altersvorsorgeberatung an.“ Die Möglichkeiten sind nicht auf einen Versicherer begrenzt. Als eingetragener Mehrfachagent kann die Kreissparkasse Heilbronn aus einem Portfolio mehrerer Versicherungsgesellschaften auswählen – abhängig vom jeweiligen Bedarf des Kunden. Schließlich soll ein entwickeltes Lösungskonzept genau zum individuellen Bedarf jedes Kunden passen.
Dass der Vertrieb von Versicherungsprodukten über Banken enormes Wachstumspotenzial aufweist, zeigt die Studie „Veränderung bei den Vertriebswegen der Lebensversicherer“ von Tillinghast: 1985 wurden gerade mal 14 Prozent aller Lebensversicherungen über Banken vertrieben, 2005 waren es bereits knapp 25 Prozent. Im Jahr 2015 rechnet man mit einem Wachstumspotenzial auf 32 Prozent. Auch aus Sicht der Bürger gewinnt die persönliche Altersvorsorge immer mehr an Bedeutung. Allein von 2004 bis 2006 haben laut der Deutschen Bundesbank die Lebensversicherer ihren Anteil an der Geldvermögensbildung der privaten Haushalte von 17,2 auf 19,9 Prozent erhöht. Hambücher: „Wir haben uns auf die veränderten Bedürfnisse unserer Kunden eingestellt und bieten auch in diesem Bereich Beratungsdienstleistungen in höchster Qualität.“
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