Heilbronn/München. Die HypoVereinsbank wird ihr Firmenkundengeschäft im Jahr 2007 weiter ausbauen. Dabei setzt das Institut darauf, das oganische Wachstum in Deutschland fortzusetzen und Gelegenheiten für Zukäufe zu prüfen. Im Rahmen des organischen Wachstums sind die Eröffnung neuer Standorte, die Nutzung der Branchenexpertise sowie die Entwicklung innovativer Finanzprodukte geplant. Dazu gehört auch der Standort Heilbronn.

“Wir wollen unsere Position im Mittelstand deutlich ausbauen und Marktanteile dazu gewinnen”, erklärt Stefan Schmittmann, der im Vorstand der HypoVereinsbank die Division “Firmenkunden und Kommerzielle Immobilienkunden” verantwortet. Wachstumschancen sieht Schmittmann vor allem bei der Begleitung deutscher Unternehmer ins Ausland. “Wir bieten einen Service von Flensburg bis Sizilien und von Saarbrücken bis Wladiwostok innerhalb eines Verbundes”, erklärt Schmittmann den Wettbewerbsvorteil der HypoVereinsbank. Hier profitiere man von der Präsenz der UniCredit in 19 Ländern sowie den aktuell überarbeiteten Prozessen in der länderübergreifenden Betreuung.

Mit dem geplanten Wachstum verbunden ist ein Anstieg von mindestens 100 Millionen Euro bei den operativen Erträgen (30.9.06: 837 Millionen Euro) bis Ende 2008. Gleichzeitig soll die Cost-Income-Ratio bis Ende 2008 unter 40 Prozent gehalten werden (30.9.2006: 39 Prozent).

Das geplante Wachstum wird die HypoVereinsbank über ihre Branchenexpertise und die Fortführung der Expansionsstrategie in den benannten Regionen – Baden-Württemberg, Nordrhein-Westfalen, Niedersachsen – unterstützen. Vorgesehen ist, die Zahl der Standorte in Deutschland von derzeit 90 um fünf zu erhöhen. Dazu zählen Aachen, Reutlingen, Offenburg, Siegen und Heilbronn (hat Anfang Januar 2007 eröffnet). Daneben wird die HypoVereinsbank die Spezialthemen Kommerzielle Immobilienfinanzierung, Schiffsfinanzierung, Erneuerbare Energien und Öffentliche Kunden ausbauen. In den genannten Branchen will die HypoVereinsbank zweistellig wachsen. Vorstandsmitglied Schmittmann erläutert: „Wir haben eine Branchenexpertise in der HypoVereinsbank, die uns einen Vorsprung gegenüber unseren Wettbewerbern ermöglicht. Diesen werden wir nutzen.“

Mit den geplanten Maßnahmen ist eine steigende Zahl von Firmenkundenbetreuern verbunden von 500 Betreuern (Ende 2006) auf mindestens 550 Betreuer bis Ende 2007. Ergänzend dazu wird das Angebot kapitalmarktnaher Produkte weiter ausgebaut. So bietet die HypoVereinsbank als erste Bank ein Mittelstands-ABS (M-ABS) für ein Volumen ab fünf Millionen Euro an. Dies ermöglicht Unternehmern ihre Handelsforderungen zu verkaufen. Dabei ist keine externe Due Diligence erforderlich. Die Pilotprojekte wurden bis Ende 2006 abgeschlossen. Ab sofort wird M-ABS allen Firmenkunden angeboten.

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